作家 | 许丽念念

裁剪 | 漠影

在搏斗一家机器东谈主公司不到半年后，合肥国资就决定掏出14亿东谈主民币，要把它从深圳挖到合肥的肥东县来。

这家公司便是优艾智合。2017年，公司在西安交通大学出生，其后南迁到深圳，从巡检机器东谈主作念起，2019年-2022年保执200%以上的年复合增长率，迈入工业转移机器东谈主领域的第一梯队，成为业内黑马。

在电影《流浪地球2》里，优艾智合的机器东谈主上阵当“演员”，在空间站、行星发动机机库、集结国丝丝入扣地责任；在年青东谈主正在流失的工场，优艾智合领着多量机器东谈主进厂打工，如今已在半导体、电子制造、新动力等领域已毕了机器东谈主的生意规模化落地，办事过超300家客户。

尤其在半导体领域，据有关报谈，它也曾成为半导体工业转移机器东谈主处罚决策提供商top1，台积电、中芯国际、立讯精密等全球盛名厂商都是它的合作伙伴。

从2017年校园创业到2024年，优艾智合已完成了9轮融资，团队规模从最运转五六个东谈主发展到了三百多东谈主。

成长不是一帆风顺，张朝辉在指示着优艾智合前行的这些年里，有过找不到机器东谈主运用场景的迷濛时刻，也有过在一派失误郁勃中不知谈往那处去的时刻。

是什么让优艾智合从找不到发展场所到成长为行业头部？最近，机器东谈主前瞻来到优艾智合的深圳总部，与创举东谈主、CEO张朝辉进行了一场濒临濒临话，深入了解这家公司七年来的起升沉伏、中国制造走向国外的历程，以及具身智能与工业制造相联结的精深潜能。

▲优艾智合创举东谈主兼CEO 张朝辉（左）接纳机器东谈主前瞻采访

一、迈入“10-100”的产能扩张阶段

2017年，在西安组建起一个由5位研究生组成的中枢创举团队时，并决定南下深圳找发展契机时，张朝辉还在攻读博士二年岁。

就读于西安交通大学的他，本科时就对机器东谈主产生了强烈的酷好，还作念过许多和机器东谈主视觉、自主导航有关的研究。在导师梅雪松锻练缔造的陕西省智能机器东谈主要点施行室，张朝辉脑海中想要费事于机器东谈主领域的想法也冷静有了苍劲的依托。

当“人人创业，万众创新”的风刮起来，天然导航期间和和谐机械臂冷静发展老成，优艾智合就顺从其好意思地缔造了。

来到深圳后，在这座城市好意思满的产业链配套资源的维持下，优艾智合只是花了四个月就打造出了第一台生意车辆巡检机器东谈主。其后，还借此机器东谈主拿下了米其林的轮胎巡检技俩以及海关的危化品检察技俩。

创业看似开了个好头，但张朝辉却在2018年堕入迷濛。公司像是一台加满了燃料、启动了油门的汽车，关联词要往哪个场所开呢？他心里没底。

这是一段“拿着锤子找钉子”的期间，张朝辉指示着团队拿入部属手里期间的“锤子”，给各样客户开发居品，在居品检察、汲引、科研等技俩里敲下“钉子”，有什么就作念什么。

张朝辉回忆起来，那一年的机器东谈主行业呈现出一种“失误的郁勃”，看似热度很高，但许多机器东谈主技俩后续都因为莫得找到顺应落脚点而灭绝。

研讨了公司发展到底该往那处去这个问题一年半后，张朝辉终于在2018年底有了条理——那便是为工业升级打造机器东谈主坐褥力。2019-2022年，优艾智合迎来功绩高速增永恒，公司保执200%以上的年复合增长率，成为行业内第一梯队成员。其中2021年，优艾智合已毕营收1.5亿元，是2020年的3倍。

▲优艾智合深圳总部及研发基地（机器东谈主前瞻摄）

前段时辰，据肥东县政府官微音讯，当地已完成与优艾智合总部及智能制造基地技俩签约，总投资高达14亿，并打造企业将来上市的主体。

谈到公司在合肥布局的筹画，张朝辉暗示，公司在华东地区的客户较多，占据了举座客户群体的60%到70%，而且公司也曾完成了从“1-10”的发展阶段，下一步的“10-100”的关键就在于产能上的彰着加多。

旧年年底，他经一又友先容意志了合肥当地有关的责任主谈主员。在他暗示优艾智合有扩产能、融资的筹画后，两边一拍即合，合肥酣畅在资金、场合等方面提供维持。

名声在外的“合肥模式”，是以政府基金为主导、以产业招商为先导的新投资神志。张朝辉暗示，两边从搏斗了解到敲定投资具体事项，只花了半年不到。

“合肥还有一个‘场景专班’的要紧上风，也便是会匡助企业找客户、提供运用场景，”张朝辉说，“咱们从企业商量角度来看，充分清晰各地方的资源上风，能够匡助咱们更好地办事客户。”

据肥东县政府官微音讯，优艾智合将在当地建造起五个中心：研发中心、营销中心、制造中心、创新中心、工程中心，以及一个生态伙伴平台。一谈建成达产后，展望可已毕16亿元的年产值。

二、每年让近三千台机器东谈主进厂打工

咫尺，优艾智合聚焦在工业物流和巡检运维这两大运用场景，推出了多个系列居品：能转移还能操作、秘籍到坐褥线上“终末一米”的O系列；能够进行复杂移载的C系列；能够进行顶升移载的L系列以及不错负责智能巡检、智能带电操作的ARIS系列运维机器东谈主。

▲优艾智合的工业转移机器东谈主系列居品

张朝辉先容，深度聚焦工业场景后，优艾智合摄取的是以客户需求驱动坐褥的尺度化、再以居品标模块化适配客户需求的模式。

像拼乐高雷同，针对不同场景的需求，优艾智合会将模块化的软件、硬件居品进行快速搭建，形成不同的居品组合与对应的处罚决策。

半导体、新动力和电子制造行业是优艾智合主要面向的行业场景，尤其是半导体。

半导体行业的工艺历程对转移机器东谈主的精度、踏实性条款相称高，以晶圆盒搬运机器东谈主为例，一盒晶圆盒的价值在几十万到上百万不等，一朝转移机器东谈主出现问题，就会变成精深的资金耗损。

张朝辉对公司也曾负责过的第一个半导体技俩追念尤为潜入：对方是一家国内头部的半导体加工场，达成初步合作意向后，团队运转马不休蹄地给客户作念样品测试。

关于工业转移机器东谈主居品，大多企业的考证周期是2-3个月，关联词优艾智合为了拿下半导体行业，职工三班倒都上阵，死磕了一年多。这个过程中，有受到过不明、质疑，但终末照旧在2021年9月拿下了第一单。

“天然那时订单只须十几台，比较这样永劫辰以来的参加，本体上也莫得挣到钱，”张朝辉说，“关联词，这个客户背面执续地进行了复购，累计下了7次单，研发资本也冷静被摊下来。”

据先容，优艾智合的机器东谈主在精度、踏实性方面推崇很出色，转移机器东谈主的定位精度不错作念到±2毫米，是业内精度极高的一家；在踏实性上，相较于东谈主力迁移晶圆盒可能因为隐微的转换而导致的破片，优艾智合的机器东谈主不错极地面减少搬运过程中的转换，机器东谈主运行三年以来，莫得出现过一次破片。

据有关报谈，台积电、中芯国际、立讯精密、华星光电等全球盛名厂商都是优艾智合的合作伙伴，优艾智合也成为了半导体行业工业转移机器东谈主处罚决策提供商top 1。

▲优艾智合的机器东谈主正在半导体工场中责任

张朝辉还先容了，在一个高能等离子注入的工业场景中，诱骗在运行后会产生放射，而东谈主需要等放射降下来后才气进去功课，这一等常常就要六个小时。一台诱骗价值6000万好意思金，实在是等不起。

而在引入机器东谈主代替东谈主进行功课后，放射影响问题也就不存在了，坐褥效果比较之前提高了三四倍，而且让客户的ROI在两年之内就能回本。

“咱们其实很像是一个整车厂，而机器东谈主就像一辆新动力的无东谈主驾驶车辆，”张朝辉说，“在咱们的机器东谈主里，系统、软件、算法是咱们自研的中枢，而其他的零部件，咱们会和外部供应商进行合作。”

在他的设计里，将来可能也会出现如同汽车4S店雷同的机器东谈主4S店，机器东谈主的产业链条和汽车产业链条会越来越像。

“许多企业在作念转移集成期间上很专科，关联词在定制行业上反而是外行人，莫得见地骄气定制行业的荒谬场景条款，莫得咱们更懂半导体行业、新动力行业等。”这亦然优艾智能能够近几年快速脱颖而出的关键。

咫尺，优艾智合也曾已毕了一年3000台阁下的工业转移机器东谈主出货规模，而且还在快速增长中。

三、国外业务占比已近三成

以机器东谈主为典型的高端装备出海，是一件舛错易的事。

因为一些国外客户对中国品牌的认同度并不高，还有可能会把中国制造和“低廉”“质地一般”画等号。而比较之下，泰西企业、日本企业在出海常常常更容易被客户接纳。

但事实上，国表里工业转移机器东谈主基本上是在吞并时辰起步的，而且收获于中国制造发展的速率，中国工业转移机器东谈主在往日几年间在制造业效果擢升、自动化升级、高端产能落地的大布景下，累积了相称丰富的技俩教会。

比较期间上的挑战，克服客户的偏见反而是优艾智合在出海过程中遭遇的辣手难过。

2021年运转，张朝辉下定决心要让优艾智合“走出去”。除外向型经济为主的日本，在他看来这是一个很好的芜乱窗口。

资历了当地合作伙伴对居品、坐褥基地的层层探员，优艾智合终于在第二年正经登陆日本阛阓，领有了多家日本授权代理商，其中一家照旧初度代理中国品牌的大型商社。

张朝辉很自重地拿起，旧年他参加了日本的一个机器东谈主展，他从展馆的东边走到西边，能够看到不少合作伙伴都在展出优艾智合的居品。另外，公司展望本年年底在日本开设办公室，提供全天候反映的销售、期间维持和售后办事智商。

▲在日本的iREX展上，DENSO Wave展出了优艾智合的机器东谈主

而在工业自动化也曾累积了多年教会的欧洲，优艾智合也闯出了一条我方的路。张朝辉暗示，优艾智合的居品在中国阛阓的批量化落地过程中连接地被打磨，同期也要配合欧洲客户的质地条款、欧盟各样尺度连接地校正。天然在短期内把资本提高了许多，关联词也为公司在欧洲的永恒发展带来了价值。

“咱们在国内是以直销为主、分销为辅，代理商、渠谈商很少，关联词在国外基本都是交由合作的代理商去作念，”张朝辉说，“而且在国外激动的都是尺度化居品，非尺度化的居品基本上不触及，选拔的是一种愈加克制的计谋。”

如今，日立、ASM、法士特地全球盛名品牌都是优艾智合的合作伙伴，其国外布局也曾触及日韩、东南亚及欧洲的三十多个国度和地区，国外业务占比也曾接近30%。

四、把“AI大脑”装进工业转移机器东谈主

这两年，具身智能风头正盛，阛阓规模正在急剧彭胀。

业界一直对具身智能抱有要紧的期待，关联词什么样的机器东谈主会是具身智能的最好形状呢？

在张朝辉看来，AI大脑，无意只可装在东谈主形骸格里，工业转移机器东谈主集手眼脑于一体，亦然一种典型的类东谈主形神志，不错已毕跟具身智能的有用联结。

他合计，具身智能领先会对工业转移机器东谈主的泛化智商产生影响，尤其是机器东谈主感知方面的智商。这也意味着不同场景的机器东谈主阻挡系统会越来越通用，幸免在不同场景中需要为机器东谈主重写代码或进行复杂的逻辑判断。

以前，大部单干业转移机器东谈主是针对特定场景进行定制化开发，系统并不具备更多自主性、泛化智商。

“优艾智合的机器东谈主天然被运用到半导体、新动力和3C等各样不同的行业场景中，关联词咱们用的是吞并套阻挡系统，”张朝辉说，“这套系统的泛化智商、智能化水平在实施打磨中连接提高，能够已毕对不同运用场景的感知、分析、决策，然后选拔不同的当作，已毕更高的坐褥效果。”

▲在各样不同的工业场景中，优艾智合的机器东谈主正在责任

进一阵势，在价钱明锐的工业场景里，具身智能工业转移机器东谈主还能提供更低的资本。

阻挡系统的通用，会减少定制化开发带来的额外资本。相较于价钱居高不下的东谈主形机器东谈主，也曾运用到各样化工业场景里的机器东谈主不错说是物好意思价廉，这能够对通盘这个词行业能够带来良性轮回。

另外，张朝辉袒露，公司准备和西安交通大学共同缔造针对具能智能进行前沿研究探索的施行室，同期也在和深圳、香港的一些高校集结进行研究开发，尤其是针对机器东谈主的感知、决策部分。

结语：机器东谈主企业，如何穿越长周期？

“咱们这种作念机器东谈主的企业，最短促机器东谈主这个赛谈一下子很火热，然后又一会儿‘变冷’，因为机器东谈主期间的发展是永恒的、执续的，不行能说短时辰内就能芜乱、有相称亮眼的成绩。”张朝辉坦言。

是以，他为优艾智合作念好了永恒的准备。一方面，要聚焦在当今运用的行业场景里、接续激动期间的芜乱、攻关，比如进一步提高机器东谈主之间的多机变调智商，打造好我方的“鼎新说明地”；另一方面，还要将机器东谈主扩展向更多的行业，加快生意化落地。

在今天看来，机器东谈主迎来了一波又一波高潮，创企林立，热钱涌入，各样势头正猛。将来会不会再次走进低谷周期？

这省略很难料想，但关于竟然领有中枢期间、连接探索场景落地、让机器东谈主竟然产生运用价值的机器东谈主企业来说，他们也自信我方有耐得住各样不细则性、穿越长周期的智商。