新晋箱包一姐，30天GMV超1.5亿

本年抖音的新晋狠东谈主可真不少。

前有靠卖“收效男东谈主专属裤”爆火的“高端姐”，后又有以“女大佬”形象闪亮登场的“澳门CoCo姐”。而当今，又来了位“箱包一姐”。

和这两位让男性消耗者逢场作戏的“一姐”不同，主播路遥以带货箱包为主，受众主如果女性。

一丝进她的直播间，就会见到一位身穿新考中服装、带着一整套空洞翡翠首饰的主播眉头紧锁，一副被东谈主惹不满的样式，语气也不太好。

天然，不管多不满，都不妨碍她赶紧且稳当地休止包装、展示包包、报出售价。

“我路遥不肇事，但也不怕事，咱们家老粉都知谈，之前我六百万粉丝的账号为什么搜不到了，29（元）。”

“不要问我发生了什么，我路遥不思说……东谈主不蒸馒头争语气，我便是作念给她看的，15。”

与此同期，直播间的弹幕还阻挡有东谈主刷屏：“发生啥了？只认定路遥家！！！”

这让不少蓝本仅仅误入直播间的网友停住了滑屏幕的手。

毕竟好多东谈主都有好奇心，货不错不买，直播不错不看，但你要曝光内幕说八卦，我高下得凑个干扰。

这一听，就停不下来了。路遥不仅反复示意我方被竞争敌手打击，还会穿插一些我方“赤手起家”“秉性爽直强势”的描写，戳中了不少消耗者爱看“独处大女主”的心。

“我路遥 18 岁出来责任，从一个一草一木的女做事念到了当今雇主娘的位置。”

“我天天管着 1500 东谈主的工场，世界都叫我遥哥，秉性确乎不好惹，那种卖惨的事情我作念不来。”

跟着路遥热度的攀升，这个她口中“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，会“卖惨”的敌手，也很快被“扒”了出来。

对方是相通带货箱包的女主播洛洛，她眼圈发红，嗓音嘶哑，进展出被东谈主抹黑的花样，时来时常要血泪和掉眼泪。

弹幕上则刷屏着“不管发生了什么，都服气洛洛”之类的谈话。

两东谈主之间的纠缠宛如一场精彩的戏剧，阻挡更新的故事线和略显夸张的响应，也让不少不雅众越追越上面。

再加开赴遥带货的家具看上去有很高的性价比，部分直播间不雅众忍不住掏出了钱包。

据了解，路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号。蝉姆妈数据骄横，前者三个月涨粉超80万， 后者三个月涨粉超120 万。近 30 天内，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

路遥会在这两个账号循序进行直播，直播间屡次位列抖音直播箱包榜Top1。

近 30 天，路遥女包（不屑版）的直播预估销售额照旧恣虐 5000 万，霖景女包的直播预估销售额则恣虐 1 亿大关，两个账号的直播带货总 GMV 跨越1.5 亿。

高端氛围廉价货，成为新的流量密码

值得扎眼的是，和之前爆火的高端男裤姐、澳门CoCo姐一样，路遥直播间天然营造高端氛围，但卖都是平价致使廉价家具。

只见她以豪华的别墅立场装修持布景，干脆利落地展示着一款款“大有来头”的箱包。

“来，纯牛皮，定制西服内里，来，改价，30块。不说了，说多了像卖货的。”

“来，法国普罗旺斯一年只开一季的薰衣草染色，给你们作念定色定染。你们总说路遥很贵气，因为我爱紫色，紫色为尊，紫色为贵……别的不说了，69块9。”

“剩下的还要给英司法国瑞士意大利发昔时。”

总的来说，路遥的先容方式有点像之前主播郑香香用过的“快速过款”，即不休止地快速展示商品，但不西席或只小数西席称呼价钱等信息（该类行为已被抖音定为违章）。

不外，她也会翔实地先容几款相对贵价的主推品。这么既能幸免被平台列为违章带货，又能更好地保险直播利润。

而对比玩法的灵验性，之前照旧被高端姐、澳门CoCo姐考据过了。

其中，高端姐专卖男裤，拍摄了一系列以收效男东谈主为主题的视频进行倾销。

在一些高端豪华的场景里，她提示一众面庞姣好、通知打扮的女主播出场，东谈主手拿着一条西装裤，语调柔软又有节拍。

图源：抖音

她们还融会过各式夸张的方式展示裤子的品性。比如，在白色裤子上倒酱油体现耐脏，把裤子丢进热水里煮标明它不易掉色，把裤子卷成跳绳来阐发注解裤子闭塞易起皱等。

无垠上的敌视映衬罢了，用户一看家具标价，得，只好168，很难不心动一把。

高端姐也因此在30天内收效带货数百万元，旗下一家店铺拿下抖音聚酯纤维男士西服店铺榜第一，另一家店铺则登上抖音直筒裤男士西服店铺榜榜首。

和“高端姐”的柔好意思风不同，澳门COCO姐经受的是愈加狂野的“大佬式带货”。

她常披着皮草，周身名牌，傲视世东谈主。说着在直播间给昆玉们安排“糟蹋”“大牌”，效力端出来是8.8元2条的内裤、9.9元的香水、8块9的沐浴露……

据悉，其账号屡次登上抖音男装带货榜第一，30天内销售额曾直逼1亿。她还数次登上热搜，激励热议。

不外，本年10月，“澳门COCO姐”曾因带货男士虫草内裤、东谈主参内裤等被质疑失误宣传。

对此，10月30日晚，其团队崇拜东谈主申诉称，从来莫得宣传过这些家具有任何功效，定名仅仅供应商给的家具卖点。并泄漏，咫尺还莫得接受到消耗者投诉。但关于悉数的家具售后问题，团队都会崇拜。

其实，消耗者们并非果然全然服气主播们的说法。主要如故情感价值得回卓越志，再加上心爱“看个乐子”。

以路遥为例，在她的推敲视频下，不乏一些识破套路后吐槽捉弄，但仍然被“硬控”，追直播追答应思勃勃的不雅众。

致使和高端姐、澳门CoCo姐姐一样，她特有的直播立场，还被不少东谈主效法来拍视频，主打的便是一个“抽象且忻悦”。

抖音带货女王的宝座，无东谈主上位

都说铁打的抖音，活水的网红。抖音上从来不缺带货智力强盛的主播。

自小杨哥“摔倒”以后，在好多东谈主心中，董宇辉俨然照旧坐稳了抖音带货一哥的宝座。

可是与之相对的带货一姐，却迟迟莫得东谈主实在胜任。

如果以董宇辉动作设施，那么成为抖音一姐，就既要有表象级的直播带货数据，又局势有出圈的盛名度和影响力。

纵不雅这几年，明星张庭、俏江南创举东谈认识兰、向太陈岚都曾是抖音带货女王的有劲竞争东谈主选。

之后出现的郑香香、米叨叨，也都曾有极为惊艳的带货获利。

只能惜，前者的中枢玩法“快速过款”很快就被抖音判定违章。尔后者以带货廉价羽绒服为主，销售事迹具有横暴的季节性，进展并不壮健。

而近期泄漏的“高端姐”、“澳门CoCo姐”等黑马，大多是在男装、女包等垂类的边界发展。其带货获利天然也很可不雅，但从销售额和话题度上来说，和实在顶尖的超等头部主播仍然存在一定距离。

曾几何时，直播带货简直便是造富传闻的代名词。超等头部主播们集皆了天时地利东谈主和，一度自在无尽。

可是，跟着流量红利的日渐消退，直播电商行业正在步入深水区。不但宏不雅轨范日趋严格，平台、品牌乃至用户，也都在对大主播“祛魅”。

与此同期，中小主播、肩腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的趋势越来越证据。

在这么的布景下，女主播们思要登上并永久坐稳抖音带货一姐的宝座，可能会越来越闭塞易。

作家 | 杨子