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这里不在乎广大叙事，更热情每一毛钱的老本。

作家 | 苏子华

剪辑 | 靖宇

2024 岁首，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗亭下野，回到深圳交班家里的耳机工场。

其时，恰逢「AI 耳机」的想法开动兴起，Penny 趁势投身新的科技海浪，见证并参与了，被视为下一个风口的品类，怎样故惊东谈主的速率被推向商场。

在这里，生涯与改革的辩证法变得赤裸、清楚。

营业模式不清楚？软件功能不完善？不紧要，先卖了再说，不成等。——这是她看见的、与北京职场里天地之别的生涯文化。

当国际品牌还在征询何为「AI native」硬件时，华强北照旧用百万套的订单完成了国表里的商场教师。

「诚然没竣工想了了，但不耽误东谈主家敢卖。」

这里的东谈主皆昭着出货单上的生涯律例：「先上车，边走边看」。

她感受到，本事人命需要肆虐生息而非雅致豢养，谁能帮它更快占领商场，谁就能收割进化红利。

当年青东谈主颓唐期间红利几近祛除的时候，这里依旧能为普通东谈主腾出一些高潮通谈。

Penny 见过一个软件解决有狡计团队，两三个东谈主的小团队，靠着帮耳机品牌作念 App，卖向国外，一年时辰买了豪车。而在 Penny 我方的工场，「咱们的一些大专毕业生共事，赶上某款 AI 耳机的畅销，一个月提设立有 3 万元」。

这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny 也在适当「草泽」的新活动。

Penny 的工场「凯创辉声学」制造的某款 AI 寝息耳机样品｜图片起头：Penny

「有供应商径直摊牌：要么汲取纰谬品，要么我退款转卖你的想象」，这种近乎恶棍的博弈反而倒逼出独到的均衡术——既要卡死产物底线，又要学会抚平怒气，毕竟活水线上等着拼装的十万个耳机壳，经不起再行寻找供应商的阻误。

更多的变化也在发生。

以前，东谈主们会说华强北日常抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。有些品类，华强北供应链照旧迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚开动入场。这个行业变了，不再像之前那样，从上往下传导。不错玩笑地说，华强北的产线更替换速率，比大厂办公室的 PPT 翻页还快。

宽广草根工场的决骤，正在织就托起「下一个大疆」的巨网。

干系词，AI 海浪既带来了新的财富，关于传统制造业来说，更是夹带着危急。「在这波 AI 海浪里，可能许多同业会被卷掉。」Penny 不雅察到。

AI 本事，关于老一辈的工场掌舵东谈主来说，阻截易意会，不管是在本事落地如故营业模式的层面。而 Penny 判断，AI 会在硬件产物中占据越来越迫切的地位，AI 关于硬件产业的冲击刚刚开动。

她也在念念索着 AI 本事的意旨、新的营业模式怎样建立、制造业怎样收拢 AI 海浪，而不是看着行业被放松。

从北京到深圳，在商场摸爬滚打一年多后，Penny 从源流工场的视角，为咱们提供了新本事怎样走向大众的一个切面。

以下为 Penny 作念 AI 耳机的 10 个叹息，咱们以第一东谈主称视角整理呈现：

01 AI 耳机爆火，年青东谈主逆袭

在华强北这边，咱们责任想招聘一个普通一册、二本，或者英语过了四六级的皆很难。

咱们这个行业东谈主员修养还莫得科技、互联网行业那么卷，稍许有少量点智商的东谈主在内部就会发展的很快。

之前有一个供应商，作念出的模具远不适合咱们的条款，然后径直摊牌「要么汲取纰谬品，要么我退款转卖你的想象」。

确凿气死东谈主，然而这时要作念的不是索赔。时辰老本远高于钞票亏蚀，新品晚出两周就可能被同类产物合并商场。是以，只可学着咽下怒气，赓续陪对方打磨。

能把责任对接的明昭着白，环球就会合计这照旧是行业里终点优秀的从业者了。举个例子，咱们有些普通院校毕业没几年的共事，客户下单之后，他隆重对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月的提设立有 3 万多。客户对他终点舒心，因为能把交待的事情对接、落实了了。

工场对年青东谈主来说，不太有招引力，但对普通东谈主来说，确乎存在草根逆袭的契机。

02 先上车再说，边走边看

华强北的小品牌和大品牌相似，皆在累积数据，在摸索怎样适当当下用户的 AI 破钞民风。

AI 耳机当今很火，有些小品牌推出的 AI 耳机，在 App 上搭载了 AI 助手，声称复古用户免费使用。比如，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时辰。然而，AI 大模子的 token 用完之后是需要续费的，怎样续费，许多品牌我方可能还没想了了。

诚然没竣工想了了，但不耽误东谈主家敢卖。

许多品牌皆是先上车，边走边看。

随机这件事对他们来说也没啥影响，可能仅仅用户在用完免费的 AI 助手时长后，不续费了。有的厂家亦然在赌，赌这个耳机用户用不了一年，可能就丢了，换新的；又随机，他们畴昔会笔据模子流量用度的变化，到时再给用户新的订价有狡计。

环球作风很一致：先跑起来再说，不成等。

03 快，是一切

华强北的念念维是快速且生动的，险些莫得活动可循。业务员的狡计不是完成任务，而是措置客户。

举例，咱们在给客户或供应商发送样品时，终点强调遵守。要是上昼发货，下昼必须送到；下昼发货，第二天必须到达。要是快递无法如期投递，以至会用顺风车径直送当年。

有一次，一位共事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工场催促加急制作，并在工场恭候完成后，我方叫货拉拉将样品拉转头。

在这种行业里，莫得活动可言。不成期待像白领相似，发送邮件等共事或者衔尾伙伴如期对接。只消能措置客户，就行。

04 AI 耳机是快消品

咱们是作念硬件的，实质上在咱们看来，不管它是叫 AI 耳机如故叫耳机，它等于属于耳机赛谈。AI 耳机算是一个营销的想法。

就像莫得小米、小度这些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在卖。其后 AI 智商培植了，就把 AI 功能也加上了。耳机亦然相似。行业里会将它看作快消品。

05 主流 AI 耳机群体画像：要低廉，先用上

一些高端的 AI 耳机卖得相比贵，在 1000 元以上。干系词，当用户买耳机的预算进步 1000 元时，这个用户群体的画像就会变得终点不相似了，他们可能对音质等方面的需求相比高，不太细目他们是否惬心为 AI 买单。

从高端的 AI 耳机的出货量来看，可能咫尺惬心为 AI 买单的如故少数。

但并不是说破钞者没特意愿尝试，许多中低端价位的 AI 耳机卖得很好，比普通的蓝牙耳隐秘好。

这个商场的主流用户群体，更需要的是先领有。许多东谈主但愿只需要付大牌 1/ 10 的价钱，先尝鲜体验一下功能，他们不需要产物有多好的截至，先用上再说。

就像许多东谈主皆没用过苹果的耳机，环球可能也不知谈所谓的差距在哪。

06 每一毛钱，对工场皆很迫切

深圳东谈主可爱讲老本，之前有北京的供应商找过来，说他们和北京的一些高校作念了一些算法改良什么的。但他们避而不谈的等于老本。咱们这边的厂家很不可爱和他们聊，因为他们不说老本。那有什么意旨呢？

要是一上来就用一颗杰出贵的芯片，莫得厂子能承受得起。咱们就问他，你这个东西对硬件有什么条款，我的老本需要加多些许，怎样收费。

他们不肯意讲这些，他们可爱讲广大叙事。列举他们和高校衔尾案例什么的，讲他们的团队布景。

这些咱们皆不想听。

每一毛钱老本，关于高度内卷的深圳工场来说皆很迫切。

要是北京那里的团队，能更多磋议营业维度的东西，我合计他们的本事会落地更快一些。

「凯创辉声学」源流工场坐褥线一角｜图片起头：Penny

07 大牌界说产物，华强北教师商场

大牌在商场中起到了示范作用。他们推出新产物，通过宣传和流量实施，引颈商场趋势。耳机产业需要这么的引颈者。

此背面的奴隶者时常不会去磋议一个功能、交互的意旨是什么，环球仅仅在跟风效法，去作念雷同的产物，收拢新的噱头。

繁多低端的小品牌起到了一个作用，等于用更低老本的物料、软件有狡计，复刻大牌们最新的产物，用廉价让更多破钞者惬心尝鲜使用。

低端品牌作念产物的逻辑是，对大牌熟悉产物的功能作念缩减，先杀青用户最需要的中枢功能，然后再笔据电板、芯片、包装等老本磋议是否加多其他功能。

价钱裁汰 10 倍，销量可能扩大会 100 倍、1000 倍以至更多。不错说，大牌在界说产物，华强北教师商场。

08 商场需要 AI 耳机领头羊

AI 耳机这个商场想要壮大，需局势头羊。就像 iPhone 之于智高手机，AirPods 之于无线耳机，亚马逊 Echo 之于智能音箱相似，他们会鼓动一个商场的发展。

一个不太得当的譬如，比如说 AI 眼镜，可能唯有苹果来扛大旗，这商场才会好，换作三星来，这个商场可能皆起不来。环球皆等着苹果去作念，八成等于这个好奇赞佩。

就像有的小品牌靠效法 AirPods 步地的耳机，一次订单就能出 10 万、8 万套，径直发往国外。而要是选择其他外形的耳机，即便品性更好、价钱更低，可能销量也不会好。

咫尺来说，AI耳机领头羊，还莫得出现。

09 大厂身上出现了华强北的影子

当年，大牌怎样作念，华强北的小品牌就怎样作念。

而当今，华强北小品牌的迭代以至走在了大厂的前边。比如，夹耳式耳机在国外火了之后，华强北立地跟进，等供应链照旧迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚开动入场。

比如，有几家有名的手机大厂不绝推出的耳夹式、挂耳式的耳机，等于如斯。

以前，东谈主们会说华强北日常抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。

有一些华强北品牌，刚开动靠低端产物起家，有钱了之后会作念产物分级，推出中高端产物线，干涉资金作念研发。在两年前，他们可能还在卖终点普通的产物，而当今，再看到的产物就终点有质感，从贴牌走向自主品牌。

这个行业变了。不再像之前那样，从上往下传导。如今商场不再恭候大牌慢热，稍有逐步，敌手已迭代三四代，悄然霸占了先机。

10 AI 软件正重塑商场

从耳机产物的迭代来看，在本事和产物步地上近几年似乎莫得太多摧残。

从破钞者响应来看，环球相比防御 App。莫得某个功能似乎就比别东谈主弱许多。因此，品牌们也会更提防 App 的开导。

尤其是在细分场景，比如 AI 寝息耳机，寝息耳机外不雅很小，粗浅睡觉时指示，但它的中枢是在 App 上。它要通过 App 杀青白杂音、寝息监测、寝息提出等功能。

外不雅很小的 AI 寝息耳机｜图片起头：Penny

当今破钞渠谈变化很大，直播电商兴起之后，许多需求会被解锁，不少东谈主刷到直播之后可能会矍铄到「好像我真需要它」。AI 寝息耳机等于这种。

这个产物火起来让咱们无意。寝息这个场景很小，但咱们在国内的出货量每个月也有 10 万套驾驭。

因此，AI 关于细分场景的升级可能亦然畴昔的一个趋势。

* 头图起头：Penny

本文为极客公园原创著作，转载请干系极客君微信 geekparkGO

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